Как прорваться со своим стартапом

Статистика говорит о том, что почти 90% стартапов способны умирать в силу разных причин: несостоятельная бизнес-модель, недостаточно предпринимательского опыта, закончилось финансирование или твой продукт уже не несет рынку ничего нового…Правильно ориентироваться в бушующем море бизнеса учат акселерационные программы регионального Фонда развития инноваций.

Вот он, шанс

- В станице своя жизнь - более спокойная и размеренная, а идеи в твоей голове бурлят и просят выхода, - рассказывает Екатерина Никифорова из станицы Марьянской Красноармейского района. - Где найти возможности поучиться и желательно подешевле - этот вопрос я себе задавала много раз. Консалтинг сегодня - удовольствие дорогое. Когда я узнала, что у нас в крае есть бесплатные акселерационные программы, то поняла: вот он, наш шанс. По итогам трехдневного интенсива наш проект прошел в двадцатку при отборе в акселератор.

- А потом началась интереснейшая работа, - продолжает ее коллега Владлена Лядская. - Мы пришли со своим проектом, но нам нужно было его грамотно запустить в рынок, развивать в дальнейшем. Акселератор - это потрясающая практика. Сначала шла учеба, где мы сделали маркетинговые исследования, бизнес-план, многому научились. Затем прошли очень ценный этап - работу с бизнес-трекером, где отшлифовывали нашу бизнес-модель. И вот результат: мы вышли на первые продажи! 

Намерены заработать

Организовывает и проводит акселерационную программу Фонд развития инноваций Краснодарского края. Участие в ней бесплатное, это форма государственной поддержки для талантливых инноваторов. Программа длится 10 недель, а затем начинается новый поток.

- Наш проект очень понравился на итоговом дне акселератора, где мы выступали с его презентацией, - делятся Екатерина Никифорова и Владлена Лядская. - У нас появилась перспектива получить грант, нам предложили поучаствовать в престижной выставке и помочь с консультационным сопровождением.

В чем суть проекта? Это цифровая платформа, которая в прямом эфире дает возможность посмотреть спортивные соревнования и получить массу полезной информации.

- Мы в режиме реального времени показываем прохождение всех этапов спортивных соревнований, - поясняет Владлена Лядская. - Это придает прозрачность состязаниям, родители могут увидеть на экране своих детей - спортсменов, связаться с тренером, а болельщики имеют возможность, например, заметить ошибку судьи. Некоторые спортивные федерации уже оценили проект и заключили договора с компанией. А команда в нынешнем году намерена заработать 7 млн рублей.

Ищут точки роста

Акселерационные программы входят в крупный проект регионального Фонда развития инноваций - Воронку инновационных стартапов. Это целая система мероприятий, состоящая из семинаров, конференций, хакатонов, акселераторов. Она направлена на выявление и вовлечение предпринимателей, работающих на территории Краснодарского края, в инновационную экосистему региона.

Исполнительный директор Фонда развития инноваций Краснодарского края Ольга Лукашева пояснила, что за время учебы, участия в хакатонах, конференциях инноваторы ищут точки роста для своего проекта, узнают, как получить существенный рост выручки и подписать крупный контракт. А еще региональный  Фонд развития инноваций оказывает методическую помощь в подготовке заявки на грант. Инноватор может получить для своей компании грант в размере до 30 млн рублей на развитие и коммерциализацию инновационного продукта.

Много решений - хороших и разных

Инноваторы способны внедрять в нашу экономику новые, свежие решения в самых разных областях.

Евгений Кандауров основал ИТ-компанию и занимался предоставлением современного набора программных инструментов, позволяющим производственным компаниям более эффективно работать.

- За десять недель в акселераторе моя компания нарастила темпы развития, - комментирует Евгений. - Увеличился штат, расширились задачи. Благодаря помощи нашего бизнес-трекера Владимира Коровина проект получил второе дыхание. Уже через месяц учебы у нас пошли первые сделки в 300 тысяч рублей. На сегодняшний момент мы заключили пять договоров, идут переговоры по дальнейшему наращиванию объемов.

А проект Ольги Плаксиной по созданию Центра практических технологий для школьников уже заинтересовал не только профессиональное сообщество, но и клиентов из ближнего зарубежья. Команда пришла в акселератор с одной лишь идеей.

За время десятинедельного обучения успела совершить несколько продаж. И сейчас планирует открыть серию таких центров в крупных городах-миллионниках, масштабировать бизнес, предлагая франшизу.

- В Краснодарском крае большой опыт поддержки инновационных проектов, - поделился на итоговом дне Евгений Кандауров. - У нас есть серьезные результаты, потому что каждому стартапу здесь оказывают экспертную поддержку и сопровождение. Если бы не было этого, возможно, многим идеям суждено было бы умереть. Но у многих уже есть продажи, обновленные команды и перспективы развития. Остальное уже зависит от нас.

Светлана Соколова

Цифры

120 инновационных проектов прошли через акселерационные программы регионального Фонда развития инноваций. Более 100 млн рублей инвестиций привлечено в стартапы.

300 процентов составил средний рост выручки у участников акселерационных программ.